成約率を劇的に変えた「たった1つの違い」~自動車営業編~
皆さんこんにちは!契約請負人ゆうきです! 営業の世界では、「たった1つの違い」が成功と失敗を大きく分けることがあります。今回はそんなお話を、自動車営業を例に挙げてお話ししていきます。 成功事例と失敗事例を比較し、成約率を...
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皆さんこんにちは!契約請負人ゆうきです! さて、いきなりですが皆さん、営業の結果を大きく作用する要素ってなんだと思いますか? 答えは「ヒアリング」です。 多くの営業マンは「どうやって話すか?」を重視してしまいますが、 実...
皆さんこんにちは!契約請負人ゆうきです! 突然ですが、皆さん!今、営業の仕事に携わっているけれど、「お客様に断られるのが怖い」「売り込みが苦手」「プレッシャーが辛い」と感じている方は多いんじゃないでしょうか? めちゃくち...